Monthly Archives: novembre 2013

Qu’est-ce qu’un prospect?

Dans une de mes premières incarnations en tant que commercial – en fait, probablement ma première incarnation – on m’a offert la “possibilité de générer des prospects”. Même alors, jours heureux, je savais que c’était trop beau pour être vrai.

Alors… qu’est ce qu’un prospect? Je leur ai demandé. Un prospect s’est avéré être Lire la suite

Mes cinq premières questions à une prospect pour conclure la vente

Certains d’entre vous savent peut-être que je suis un cycliste très vif et j’essaye de sortir au moins quatre fois par semaine pendant l’été, couvrant environ 30 km à chaque sortie, avec un parcours de 60-100 km pour faire bonne mesure, le samedi matin.

Poser des questions ouvertes est un must absolu pour recueillir des informations Lire la suite

Tais-toi et écoute!

Humm, je sais que le sujet a probablement déjà retenu votre attention .

J’ai été dans la vente sous diverses formes depuis plus de 20 ans, 10 d’entre eux ont été à Maximizer. Quelque chose qui ne cesse jamais de me surprendre est la possibilité pour les gens de ne pas écouter, de sauter, de couper à travers ce que quelqu’un dit, pour obtenir tout le mauvais côté du bâton… Lire la suite

Comment éviter les erreurs d’acquisition d’un CRM

C’est vrai : je suis un fan de gadget. Dernièrement, j’ai essayé de choisir entre l’achat d’un nouvel ordinateur portable ou l’achat d’une nouvelle tablette. Comme beaucoup de choses dans la vie, la moitié de la bataille avec l’achat d’un produit est de savoir la spécification, la meilleure façon de rechercher et comparer et quand obtenir le meilleur prix. Je suis le genre de personne Lire la suite